Vendi casa? Ecco 3 probabili errori che stai commettendo
Vendere casa non è un gioco da ragazzi! Scopri i 3 errori più frequenti che potrebbero compromettere la buona riuscita della vendita.
Vendere un immobile oggigiorno, è un processo complesso, che nasconde al suo interno diverse insidie.
Perciò, prima di mettere in vendita una casa, è bene conoscere e saper individuare per tempo gli errori più comuni ed evitabili che si rischia di commettere.
In questo modo si riuscirà ad ottimizzare tempi e costi della compravendita, massimizzando anche il profitto.
Analizziamo insieme quali sono le 3 sviste più frequenti che l’inesperto può facilmente commettere, compromettendo in maniera definitiva il buon esito della vendita, ma che si possono evitare affidandosi a professionisti del settore.
1. Effettuare una valutazione errata
La valutazione è il primo passo nel processo di vendita.
Infatti, un prezzo adeguato permette di attrarre acquirenti interessati senza dover svendere l'immobile. Ragion per cui, determinare il giusto valore è cruciale ma può risultare piuttosto complesso per un privato senza alcun tipo di esperienza e competenza nel campo immobiliare.
Nella valutazione immobiliare entrano in gioco molteplici fattori, dalle condizioni dell'immobile alla zona in cui si trova, perciò serve conoscere a fondo il mercato di riferimento e il target potenziale per definire il prezzo più giusto con cui proporre la casa sul mercato.
Scegliere un prezzo troppo alto non farà che allontanare i potenziali acquirenti che, anche se interessati, saranno scoraggiati dalla cifra spropositata, anche a confronto con altri immobili in vendita con caratteristiche simili e presenti nella stessa zona.
Viceversa, definire un prezzo troppo basso finirà per svalutare l’immobile.
In questi casi, affidarsi a professionisti del settore può fare la differenza.
Un agente immobiliare esperto saprà valutare la casa in modo imparziale, considerando tutti gli aspetti rilevanti e stimando un prezzo che tiene conto dello stato dell'immobile, delle richieste degli acquirenti tipo e dell'andamento del segmento di mercato.
In sintesi, velocizzare la vendita a portarla a termine con un prezzo congruo, si deve evitare di sottostimare o sopravvalutare la proprietà grazie ad un’attenta analisi di un consulente.
2. Mancata valorizzazione prima della vendita
Prima di vendere, bisognerebbe chiedersi:
Se fossi un potenziale acquirente, comprerei questa casa?
Migliorare l'immobile richiede senza dubbio un investimento ma permette anche di accelerare la vendita.
Anche piccoli interventi, come riverniciare o sistemare il giardino, possono fare la differenza.
L'ideale è rendere la casa funzionale e quanto più possibile accogliente prima di proporla sul mercato, piccole accortezze che dimostrano anche cura da parte del venditore.
Oltre agli interventi strutturali, quando si tratta di vendere casa, curare l'aspetto estetico è cruciale. Foto professionali e home staging andranno ad enfatizzare i punti di forza dell'abitazione e con un ambiente luminoso, spazioso e arredato con gusto, si attirerà più facilmente l'attenzione degli acquirenti.
In poche parole, valorizzare a dovere l'immobile prima della vendita ne massimizza il potenziale, accorciando i tempi di vendita.
3. Sottovalutazione dei punti di forza
I punti di forza di un immobile, sia interni che esterni, vanno opportunamente evidenziati.
Tra i plus interni annoveriamo luminosità, spazi ampi e distribuiti al meglio, così come finiture di pregio e domotica avanzata.
Senza contare anche balconi, terrazzi o giardini che ampliano la metratura e tutti quei fattori che aumentano il comfort e il valore della casa, come riscaldamento autonomo, doppi servizi, caminetto o stufa a pellet.
Bene anche garage o posti auto inclusi nell'acquisto, mentre tra i fattori esterni di maggiore appeal citiamo aree verdi nelle vicinanze, piste ciclabili, infrastrutture tipo metro e bus ma anche esercizi commerciali e servizi utili a pochi passi da casa.
Ragion per cui descrivere accuratamente ogni plus della casa e del contesto circostante è cruciale per massimizzarne la vendibilità.
Spesso ciò che sembra scontato può invece determinare la scelta dell'acquirente.
